A Gupy, HRTech voltada à gestão de pessoas e soluções em tecnologia para RH, formalizou a abertura de vaga para Head de Canais Indiretos e Parcerias Estratégicas. A oportunidade integra o plano de expansão da empresa na área de alianças e vendas indiretas, com foco em geração de receita e fortalecimento do ecossistema de parceiros.

Conforme apurado pelo https://concursonews.com/ junto às informações oficiais divulgadas na página de carreiras da empresa, as inscrições seguem abertas até 31 de março de 2026. A contratação é em regime efetivo, com modelo de trabalho híbrido e atuação em São Paulo (SP).

A vaga também está aberta para pessoas com deficiência (PcD).

Estratégia de canais e expansão de receita

O documento oficial informa que o profissional será responsável por definir, desenvolver e executar a estratégia de vendas indiretas e alianças estratégicas, com objetivo de ampliar a penetração de mercado e otimizar o ecossistema de parceiros.

Entre as atribuições descritas estão:

• Criação e implementação do Business Plan do ecossistema de canais;

• Definição de ofertas e execução de Go-to-Market conjunto com parceiros (co-selling);

• Responsabilidade direta pela geração de receita, incluindo metas de vendas e renovações de subscrições (SaaS);

• Otimização de processos de vendas indiretas com uso de dados e tecnologia;

• Gestão do ciclo completo de parceiros, como revendas, integradores de sistemas, cloud service providers e consultorias;

• Monitoramento de KPIs de parceria, incluindo ACR, PAL, venda influenciada, pipeline e forecast;

• Administração de fundos de marketing para parceiros (MDF).

A posição prevê relacionamento executivo com canais e atuação em ambiente B2B de alta complexidade, preferencialmente em empresas de tecnologia, software ou SaaS.

Requisitos informados pela empresa

De acordo com a descrição oficial da vaga, os requisitos incluem:

• Experiência como Head ou Gerente na gestão de Canais e Alianças em empresas de tecnologia (Software, Cloud ou SaaS);

• Histórico sólido de responsabilidade por metas de receita (P&L ou geração de receita);

• Conhecimento em modelos de subscrição (SaaS) e programas de renovação;

• Experiência na definição e execução de estratégias de Go-to-Market e Business Plan com parceiros.

O documento não informa faixa salarial.

Modelo de trabalho e benefícios

A contratação é efetiva, em modelo híbrido. O anúncio não detalha carga horária semanal.

Entre os benefícios divulgados estão:

• Flexibilidade de horários;

• Vale-refeição no cartão Caju;

• Plano médico custeado pela empresa para o titular;

• Plano odontológico;

• Seguro de vida;

• Auxílio home office;

• Licenças parentais estendidas;

• Short Friday (sextas até 15h);

• Programas de bem-estar e educação financeira;

• Possibilidade de participação societária.

Etapas do processo seletivo

O processo seletivo, conforme informado na página oficial, prevê as seguintes etapas:

1. Cadastro

2. Bate-papo com Gente e Gestão

3. Bate-papo com a Liderança

4. Bate-papo com C-level

5. Bate-papo Comitê de Cultura

6. Proposta

7. Contratação

O cronograma com datas específicas para cada fase não foi informado no documento oficial.

Inscrições

As candidaturas devem ser realizadas exclusivamente pela plataforma oficial da empresa:

https://vempra.gupy.io/jobs/10208372

O anúncio não informa taxa de inscrição, o que indica ausência de cobrança, conforme prática usual em seleções corporativas — porém o documento oficial não menciona taxa.

Sobre a empresa

A Gupy informa atuar como plataforma de tecnologia para gestão de pessoas, oferecendo soluções em Recrutamento & Seleção, Admissão, Treinamento, Engajamento e Performance. A empresa declara operar em modelo híbrido, com escritório em São Paulo (GupyHub).

O anúncio também registra que, ao se candidatar, o interessado declara estar de acordo com a Política de Privacidade na Gestão de Pessoas da empresa.

Acesso ao anúncio oficial

O Concurso News esclarece que o anúncio institucional publicado na página oficial de carreiras da empresa é o documento que reúne as informações formais da seleção. A reportagem não substitui o conteúdo oficial.

Eventuais atualizações ou alterações devem ser acompanhadas diretamente na plataforma da Gupy.